Account Based Marketing

Bij sales-led teams werkt volume-based marketing niet. Je hebt geen tijd voor brand awareness. Je wilt pipeline van accounts die passen. ABM draait om focus: 50-100 dream accounts, real-time gemonitord op buying signals, benaderd op het juiste moment. Met Clay als intelligence engine en HubSpot als execution layer bouw je een voorspelbare revenue machine.

Hoe ABM werkt met Clay + HubSpot

‍

ICP Definition & Account Selection

Alles begint met weten wie er toe doet. We analyseren je beste klanten, identificeren patronen, en bouwen een ICP in Clay die automatisch scoort op fit. Geen giswerk, maar data-driven account selection.

‍

Signal Infrastructure Setup

Clay monitort je target accounts 24/7 op buying signals: job changes, funding rounds, tech stack wijzigingen, strategische doelen.

‍

Live Account Tiering

Niet alle accounts zijn gelijk. We bouwen dynamische tiering (1/2/3) based op ICP fit + intent signals. Tier 1 krijgt white glove treatment, Tier 3 krijgt automated nurture. Alles automatisch bijgewerkt.

‍

Het playbook kiezen

Een goede ABM campagne heeft een draaiboek nodig. Eén centrale tactiek die je inzet om in contact te komen met je target accounts. Hier zijn een aantal opties, die ook aanvullend op elkaar gebruikt kunnen worden:

Marktonderzoek
(Offline) events
Direct mailing
Podcast

‍

Multi-Channel Orchestration

Als aanvulling op de centrale tactiek (zie playbooks) plannen we ondersteunende kanalen en tactieken:

LinkedIn ABM advertenties
Outbound op basis van signalen
Adverteren in industriepublicaties
Podcast mogelijkheden
LinkedIn automation

‍

Sales Enablement & Intelligence

Je sales team krijgt automated account briefs voor elke meeting, relationship maps via LinkedIn, engagement scoring, en real-time Slack alerts voor hot accounts. Ze weten altijd wie ze moeten bellen en waarom.

‍