In het competitieve digitale landschap is het niet genoeg om alleen maar lawaai te maken. Het gaat erom het juiste geluid te maken, op het juiste moment, op de juiste plek. Demand generation gaat verder dan alleen bewustzijn creëren - het is een doelgerichte strategie om potentiële kopers te helpen hun uitdagingen te overwinnen, ervoor te zorgen dat je aanwezig bent waar zij hun informatie halen. En dat, wanneer ze beginnen met zoeken naar oplossingen, ze jou overwegen. Deze benadering draait helemaal om het aantrekken, opleiden en verzorgen van potentiële klanten tot ze klaar zijn om een beslissing te nemen.

Ons proces

1. ICP onderzoek & waardepropositie

We helpen je bij het opstellen van een ideal customer profile (ICP) en personas. Zo weten we tegen wie we praten, wat ze wakker houdt en waar ze naartoe willen. Met een duidelijk beeld van je ideale klant laten we vervolgens de waardepropositie van je product of service zien, door ze mee te nemen in de verandering die jij teweeg gaat brengen. We gebruiken het Value Proposition Canvas om jouw oplossing te koppelen aan hun "Jobs-to-be-done", "Gains" en "Pains".

‍

2. Content die informeert en inspireert

Zonder content kan demand generation niet bestaan. Het helpt je om:

• Bewustzijn voor je merk te bouwen
• Vraag naar je oplossing te creëren
• Je als een autoriteit in de industrie te positioneren
• Transparantie en vertrouwen op schaal op te bouwen
• Te informeren over het probleem dat je oplost
• Deals te sluiten door bezwaren weg te nemen
• Kopers door de koopreis te leiden

Anno 2024 is dit de content die goed werkt:

• Podcasts / video
• LinkedIn thought leadership
• Case studies
• Benchmark rapporten
• Infographics

3. Distributie

Om te garanderen dat je boodschap resoneert en zijn beoogde publiek bereikt, kunnen we meerdere distributiekanalen gebruiken:

• LinkedIn Thought leadership
• SEO
• Webinars / LinkedIn live events
• Account-Based LinkedIn Ads
• Email
• Partnerships

4. Measurement

Zei iemand MQL? Nee, betrokkenheid is de nieuwe maatstaf. Kopers van vandaag blijven liever anoniem. In het moderne B2B-landschap is het vastleggen van leads (MQL's) niet het einddoel. In plaats daarvan richten we ons op het opbouwen van relaties, het kweken van vertrouwen en het begeleiden van prospects door hun koopreis.