Over Insightology.ai

Insightology.ai bouwt gespecialiseerde AI voor marktonderzoekbureaus: getraind op onderzoeksmethodologie door mensen met decennia ervaring in de sector, niet zomaar een generieke ChatGPT-wrapper. Toen we begonnen was het bedrijf volop in productontwikkeling, met een scherp product maar zonder een go-to-market systeem eromheen.

‍

De uitdaging

Een schone lei. Geen precieze doelgroeplijst, geen GTM-proces, niets stond er. Co-founder Melvin Jay en zijn team hadden iemand nodig die het go-to-market systeem van A tot Z kon bouwen, niet een paar campagnes erbovenop plakken.

‍

Het proces

We bouwden het systeem from scratch, in de juiste volgorde, met Clay als fundament.

• De markt in kaart gebracht: elk marktonderzoekbureau in de UK en VS dat in het profiel paste, een precieze lijst in plaats van een brede.
• Elk account onderzocht en verrijkt in Clay, zodat ieder contact actueel en de moeite waard was.
• De e-mailinfrastructuur goed ingericht, zodat berichten aankwamen in plaats van in spam.
• Messaging en kanalen getest, e-mail en LinkedIn, tot duidelijk was wat reacties opleverde en wat genegeerd werd.
• Alles gekoppeld aan HubSpot, zodat elke geboekte demo automatisch in de agenda landde.

Daarna bleven we itereren op basis van wat de data liet zien.

‍

"Clean sheet, we had nothing in place. What appealed to me most: professionalism, deep GTM expertise, enthusiasm, responsiveness. The biggest benefit is the confidence that we have a best in class model, and Barrie in the driving seat. Productive and fun."
— Melvin Jay, Co-founder, Insightology.ai

‍

De resultaten

Van een startup zonder GTM-systeem naar een schaalbare motor die structureel meer dan 20 demo's per maand oplevert. Geen eenmalige piek, maar een systeem dat elke maand opnieuw aflevert: precies het soort voorspelbare tractie waarmee een jong AI-bedrijf zich klaarmaakt voor de volgende stap, van VC-funding tot verdere groei.